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  • 5G时代,运营商终端定制如何避免“重蹈覆辙”

    2021-01-25 17:47:07 翼和通信

    定制机并不“稀罕”。稀罕的是,5G时代,运营商终端定制如何避免“重蹈覆辙”?



    5G定制机“归航”



    3G、4G时代,中国移动、中国电信都推出定制手机,但基本上都惨淡收场。随着5G进程的推进,5G终端的成长空间进一步被释放,运营商手机定制之心未死。

    工信部数据显示,2020年国内5G终端销量为1.6亿台,2021年预计增长到2.8亿台。

    “2021年5G终端发展将进一步加速。”中国联通终端与渠道支撑中心副总经理陈丰伟预测,2021年5G手机市场的份额将稳中有升,5G手机渗透率将超过90%。此外,5G手机芯片,5G模组的价格下探将促进5G千元手机将形成规模,未来799元价位之上只有5G手机可供选择。

    面对超10亿的非5G用户潜在换机需求,运营商“如沐春风”,纷纷使出杀手锏。

    1月25日,联通华盛正式发布中国联通的全新5G手机品牌——U-MAGIC,并同步发布了品牌旗下优畅享20 Plus 、优畅享20两款5G手机。在售价方面,优畅享20价格1699元起, 优畅享20 Plus 2299元起。

    翼和通信-企业400电话数字化服务商

    而在此之前,中国移动早在2019年8月就抢先发布自主研发、自有品牌先行者X1。彼时,搭载骁龙855处理器、屏下指纹解锁、后置三摄的“先行者X1”售价为4988元,在销量方面如“泥牛入海”。

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    2020年11月7日,在2020天翼智能生态博览会上,中国电信宣布推出天翼1号云手机,售价999元。据官方介绍,中国电信天翼1号云手机依托强大的5G网络,将海量数据及复杂运算放在云端,而手机本体则仅作为显示信息的载体。不仅如此,在“云手机”模式下,消费者可进行云游戏、云视频、云应用等功能,无需下载便可体验海量应用。

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    种种迹象表明,5G时代,运营商定制机正在“归航”。面对这种新趋势,SA无线通信领域高级分析师杨光认为,运营商发展自有品牌5G终端主要的意义在于,为产业界树立一个标杆或者模板,鼓励厂商开发出对标产品,尤其是需要更好的控制成本,推动5G智能手机普及。



    如何避免“走老路”



    不难看出,运营商5G定制机的“归航”,更主要的目的是对产业链进行引导,但与主流终端厂商正面竞争的可能性不太大。

    在独立电信分析师付亮看来,运营商要想真正把5G定制手机做成功必须思考三个问题:

    一是不要为卖手机而卖手机,要手机和通信服务相结合;

    二是运营商自有品牌手机不要面向追新族,也不要面向手机性能敏感型用户(如重度游戏用户),这两个市场都有多家手机厂商参与其中,竞争相当激烈,最好是满足基础配置、中低价位的手机;

    三是不要为手机单独推一个新品牌。现在国内手机市场的集中度已很高,新品牌进入壁垒不断提高,新品牌生存不易,运营商的营销也没有优势。运营商自有手机品牌要和服务品牌相统一、相互促进。

    为了让5G定制不在“形而上学”,只停留在给行业立个Flag层面上,运营商需要挖掘“定制”真正内涵。

    “就5G发展来说,我觉得定制智能机应该只是很初级的一步。”杨光指出,运营商还可以进一步关注与5G特色业务有关的新型终端设备,比如VR/AR以及行业应用的终端。这些业务可以更有效体现5G的特点和优势,从而吸引用户并创造新的收入机会。

    同时,杨光认为,目前新型终端产业链发展情况确实不如智能机产业链成熟。运营商如果能进一步扩展其自有终端业务,多开发一些新型终端,对于5G长期发展来说,意义可能会更为重大。

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